Führungskräfte, die sichtbar sind, spielen eine entscheidende Rolle beim Unternehmenswachstum. PIABO Communications, als führende Kommunikationsagentur in Europa für innovative Firmen, hat 100 Führungspersönlichkeiten aus B2B-Unternehmen der DACH-Region untersucht. Die Studie zeigt deutlich: Personal Branding kann Umsatzsteigerungen und höhere Unternehmensbewertungen bewirken sowie die Effizienz des Marketings verbessern.
Zwischen dem ersten und dritten Quartal 2025 analysierte PIABO Communications verschiedene Aspekte wie Social-Media-Aktivität (Häufigkeit von Beiträgen und Engagement), Medienpräsenz (Interviews und Gastbeiträge) sowie die Vielfalt der Inhalte von Führungskräften. Die Ergebnisse verdeutlichen den Zusammenhang zwischen der Sichtbarkeit von Führungspersonen und dem Erfolg ihrer Unternehmen.
„Unsere Untersuchung macht klar: CEOs und andere Führungskräfte mit hoher Sichtbarkeit sind wesentliche Wachstumstreiber“, erklärt Stefanie Söhnchen, Vice President Strategy / Lead Digital bei PIABO Communications. „Personal Branding ist heute ein entscheidender Faktor für Umsatzsteigerung, Bewertungserhöhung und Markterfolg.“
1. Vertrauen fördert schnellere Kaufentscheidungen
PIABOs Analyse der Social-Media-Aktivitäten sowie Medienpräsenz zeigt: Regelmäßige Einblicke durch Führungspersönlichkeiten beschleunigen Entscheidungsprozesse erheblich.
Laut Studien wie denen des LinkedIn B2B Institute sehen 64 % der Entscheidungsträger:innen Thought Leadership als kaufentscheidend an. In praktischen Anwendungen stellt sich heraus: Ein prägnantes Statement eines CEO in einem Fachmedium kann effektiver sein als traditionelle Produktkommunikation.
2. Präsente Führungsfiguren erhöhen den Unternehmenswert
Unternehmen mit sichtbaren Leitfiguren werden oft als Vorreiter wahrgenommen – was sich positiv auf ihre Bewertung auswirkt.
„Investor:innen legen Wert auf Menschen ebenso wie auf Produkte,“ sagt Söhnchen weiter. „Eine konsistente Positionierung von Executives kann bei Finanzierungsrunden oder Börsengängen entscheidend sein – hier setzt unsere Arbeit an.“
3. Organische Reichweite steigert Marketingeffizienz
Sichtbare Führungskräfte können durch das Teilen eigener Inhalte ihre Zielgruppe ohne zusätzliche Werbekosten erreichen.
Dadurch wird die Abhängigkeit von bezahlten Medien reduziert; gleichzeitig sinken langfristig die Kosten zur Kundengewinnung (CAC), da jede Veröffentlichung das Wachstum einer Community unterstützt.
Zum Beispiel: Ein LinkedIn-Beitrag einer Geschäftsführerin erreicht tausende Entscheidungsträger:innen ohne Mediabudget – so sparen Unternehmen Werbekosten während sie nachhaltige Kundenbeziehungen pflegen können.
Zahlreiche externe Studien bestätigen diesen Effekt: Laut LinkedIn Employee Advocacy Report erzielen Beiträge von Mitarbeitenden achtmal mehr Engagement verglichen mit Corporate-Posts; laut Nielsen Report vertrauen 88 % Empfehlungen durch Personen gegenüber nur 38 % klassischer Werbung; Sprout Social Index belegt zudem dass präsente Führungsfiguren Vertrauen ins Unternehmen um bis zu 72 % steigern können .
Sichtbare Leitungsteams nutzen strategische Hebel
„Unauffällige Leitungsteams verschenken wertvolles Potenzial,“ warnt Söhnchen abschließend . „Durch gezielte Sichtbarkeit verkürzen sie Verkaufszyklen , erhöhen den Unternehmenswert , gewinnen effizienter neue Kundschaft – dieser Hebel ist heutzutage unverzichtbar.“
PIABO Communications unterstützt dabei B2B-Unternehmen strategisch darin ihre Leitpersönlichkeiten sichtbar zu machen . Bei Fragen stehen wir jederzeit bereit.
Über PIABO Communications
Mit Sitz in Berlin gilt PIABO Communication europaweit führend unter Kommunikationsagenturen innovativer Firmen weltweit : ob E-Commerce , Traveltech , Fintech oder Foodtech ; HR-Tech Healthtech Blockchain/Web3 Consumer Electronics IoT Artificial Intelligence Cybersecurity AR/VR Deeptech SaaS/Cloud Greentech – überall erzielt man internationale Spitzen-Sichtbarkeit ! Multidisziplinäre Beratungsteam deckt PR Social Media Markenstrategie Content Marketing Influencer Programme ab seit Gründung unter Tilo Bonow CEO Daniela Harzer COO im Jahr2006 aktiver Partner lokaler globaler Wachstums Entwicklungsziele Unterstützung Portfolio umfasst GitHub Google Lieferando Omio Sequoia Capital Shopify Withings uvm.
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