Kleine und mittlere Unternehmen in Deutschland erzielten im Jahr 2024 im digitalen Vertrieb einen Umsatz von insgesamt 306 Milliarden Euro.
Dies entspricht einem Zuwachs von elf Prozent gegenüber dem Vorjahr, was einem Plus von 30 Milliarden Euro entspricht.
Rund 22 Prozent aller mittelständischen Betriebe sind aktiv im Online-Handel tätig.
Im Detail zeigt eine Kurzstudie von KfW Research, dass der Mittelstand in Deutschland durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen über digitale Kanäle bemerkenswerte Einnahmen generierte. Während die Gesamtumsätze des Mittelstands nominal nur um etwa zwei Prozent stiegen, wuchsen die Erlöse aus dem Online-Handel deutlich stärker.
Die Untersuchung basiert auf dem KfW-Mittelstandspanel – der einzigen repräsentativen Erhebung für den gesamten deutschen Mittelstand. Zwischen Februar und Juni 2025 nahmen mehr als 13.000 Unternehmen an der Befragung teil.
Während der Corona-Pandemie erreichten die E-Commerce-Umsätze des Mittelstands mit 325 Milliarden Euro im Jahr 2021 ihren Höhepunkt. In den darauffolgenden Jahren kam es zu einem Rückgang auf jeweils 290 Milliarden Euro (2022) und 276 Milliarden Euro (2023). Im aktuellen Jahr wurde jedoch erneut die Marke von über 300 Milliarden Euro überschritten.
Dr. Dirk Schumacher, Chefvolkswirt bei der KfW, betont: „Der jüngste Anstieg unterstreicht die immense Bedeutung digitaler Vertriebswege für mittelständische Unternehmen. Viele Firmen investieren verstärkt in ihre Digitalisierung – ein Trend, der sich in den kommenden Jahren voraussichtlich weiter fortsetzen wird.“
Insgesamt erwirtschafteten etwa 868.000 kleine und mittlere Unternehmen im Jahr 2024 Umsätze über digitale Kanäle – das entspricht rund einem Fünftel aller mittelständischen Betriebe in Deutschland. Der Anteil des E-Commerce am Gesamtumsatz dieser Firmen stieg leicht auf durchschnittlich rund siebenundzwanzig Prozent an.
Detaillierte Informationen zur Studie finden Sie unter Volkswirtschaft Kompakt | KfW.
Die KfW unterstützt den deutschen Mittelstand mit vielfältigen Förderprogrammen im Auftrag des Bundes. Weitere Details erhalten Sie unter Wir stärken den Mittelstand.
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